【娱乐云顶】被两角钱冰棍逼出来的行业领头人

2019-10-09 10:58 来源:未知

高玉春,男,46岁,河北省张家口市怀来县桑园镇夹河村人,怀来县人大代表。1989年高中毕业后回家务农,种植葡萄,因为家里条件差,1991年,高玉春外出贩卖葡萄,从此踏上了创业路。2006年,高玉春注册商标“三道湾”,定位中高端礼品市场。2013年销售额超过2000万元,带动合作社一千多名农民共同致富,成为怀来县葡萄产业的领头人。 这里是中国“葡萄之乡”,距离北京市区108公里的河北省怀来县,怀来全县葡萄行业从业人口超过五万,年出产葡萄超过二十万吨。就在2014年,这里的葡萄市场发生了剧变。

团结村海拔900多米,湿润的气候和特殊的土质很适合猕猴桃生长。2000年,团结村5组王开华等村民成功试种了100多亩优质猕猴桃,由于受气候、海拔和土质等因素影响,团结村出产的猕猴桃虽然果小,但品质好、口感佳,很受消费者青睐,因此团结村很快成为当地小有名气的猕猴桃专业种植村。

往年,休渔之后海鲜涨价几乎成了惯例,但今年海鲜价格的走势却让业内人士也颇感意外。

河北省怀来县葡萄经销商侯国强:葡萄礼品市场跟往年还有去年相比的话,它的销量就是往年的1/3左右。

“猕猴桃刚投产的前三年,猕猴桃虽然年年丰收,但我几乎年年亏损。”回忆当时打开市场销路的情景,王开华脸上露出无奈表情。然而,在猕猴桃种植之初,王开华等果农却遭遇卖难,聪明的王开华等果农从让人免费品尝开始,通过注册商标、打造品牌,走出了一条先做市场后做产业之路。

今年夏季休渔已近一个月的时候,昨天,记者在前盐海产品批发市场了解到,与休渔前相比,除极小部分海鲜价格略涨之外,大部分海鲜的价格较去年相比都呈下降趋势,整体降幅在10%左右。业内人士表示,需求不振是海鲜降价的主要原因。休渔期间,贝类是海鲜主销品种之一,在前盐海产品市场,一家业户一天批发出去的蚬子就有15吨。据业户介绍,目前,批发庄河和丹东的蚬子每斤3.2元,价格与休渔之前相差不多,像夏夷贝、海螺、象拔蚌等在今夏休渔期内,也未能涨价。同样,海鲜冻品的价格也涨不动。“今年休渔期,冻品类海产品都涨不起来。”这位业户告诉记者,“比如,冷冻的偏口鱼每斤13元左右,与休渔之前基本持平,而去年同期,同样大小的偏口鱼每斤能卖到18元左右;再比如冻牙片鱼,现在每斤24元左右,休渔之前也是这个价儿,但去年同期,则为每斤30元到33元。”该市场业户表示,总体来说,今年休渔期间,大部分水产品价格涨不动。而海虾则进入降价区间,目前大连市场上的海虾以南方养殖虾为主,“去年同期,江苏养殖活虾在大连市场批发价为每斤30元左右,今年其价格降幅超过了10%。而前几年休渔期,大连市场活虾价格都是上涨的。”活虾批发商唐先生说,现在40个头的白虾也只能卖到每斤26元。

葡萄礼品市场的销售不如往年,传统批发市场的情况也不容乐观。

据悉,近几年,王开华的10多亩猕猴桃几乎在树就被客户预订了,几乎不用运到集市上销售。“能够和城里的朋友建立固定的供求关系,不仅是我的产品质量好和包装时的斤两足,而还有一个原因是我的诚信。”王开华说:“别人劝我每公斤提价6元,可以多增收近万元,但我拒绝了,我虽然是大山里的农民,又没什么文化,但我懂是诚信经营,虽然今年亏损了,但明年、后年可以把损失夺回来。”

据业内人士介绍,休渔反降价的原因,一方面是海鲜供应充足,市场不缺货,另一方面,今年海鲜需求不振是引发降价的重要原因。

河北省怀来县葡萄经销商侯国强:水果批发市场,它都没有往年的销量大,而且没有往年的价格高。

据王开华介绍,目前他的猕猴桃已进入盛产期,产量可达1.5万公斤,猕猴桃成熟客户就上门抢购了,每年运输成本就可以节省2000元左右。

娱乐云顶,河北省怀来县葡萄种植户王丽君:每年到这个时候,像这架上几乎就空了,现在这地方还多呢。

“现在的人都喜爱无公害有机食品,我准备再发展20亩优质猕猴桃,让更多人吃到团结村的高山猕猴桃。”王开华说:“十多年来,我已成功摸索出了高山地带种植技术,我愿意把这些技术传授给附近的村民,让更多村民通过种植猕猴桃增收致富。”

河北省怀来县葡萄经销商高玉红:葡萄是最好的一年,市场最不好的一年。

今年葡萄行情急转直下,大家把希望都寄托在了一个人身上,他就是高玉春。

高玉春:说心里话,真要长泡了。今年的葡萄特别难,遇到了前所未有的现象,像我们这里的葡萄一共种植17000亩地,种植的葡萄主要以团购、订购为主。

高玉春:今年突然就变了,不知道为什么,原来定的非常多,现在呢要么就不定,要么就订少了。所以今年的销售出现最大的问题,我就真巴不得来一个大老板,一下把这个葡萄都买走,哪怕贱一点。

高玉春是葡萄合作社理事长,一个地道的农民,曾经,女儿想吃一根2角钱的雪糕他都买不起。为了改变贫穷,他开始创业。就是这样一草根农民,在创业的路上总是比别人看得远。

创业二十多年,他总能在市场发生变化时带领大家快速转型,成为怀来葡萄产业的领军人物。这一次,背负巨大压力的高玉春,要怎么办呢?

她叫高海昆,是高玉春的女儿,今年24岁。她叫高桂清,是高玉春的妻子。二十多年来,妻子只动手打过女儿一次,时隔多年,高玉春想起来依然心酸。

那是女儿一岁多的时候,高桂清带着女儿去街上玩,可刚到街上,她就把女儿给打了。

高玉春的妻子高桂清:走到小卖部还非要雪糕,我也不给。就是钱少,舍不得,往屁股上拍了几下,打得孩子哇哇哭,我强行把孩子抱回家去了。当时刚结婚,就是家庭条件差,没有钱。这回忆起来想掉眼泪,想哭。

记者常昆:雪糕多少钱一根?

高玉春:2角。真的就是说,我后来说,从压力中就是动力。迫使你不得不去改变你的生活,改变你的方式。

高玉春一家靠种地为生,条件拮据,女儿想吃个两毛钱的冰棍,妻子都舍不得买。这件事情,深深刺激了高玉春,他觉得作为父亲和丈夫,自己太没用了。就是那一天,高玉春发誓,绝不能让家人再过这样的生活。

高玉春:那个年代也不能叫立什么志,就是说一定我要把我自己的日子过到什么程度。总有个希望,我曾经跟我媳妇说,我说老婆我一定上你坐上轿车,而且穿着裙子,穿着高跟鞋,露着大白腿咱们去逛逛街,当时也挺好的。别录了,别录了,真的别录了。

怀来县有种植葡萄的传统,上世纪90年代,县里有葡萄44万多亩,可因为没有销路,很多葡萄都卖不出去。高玉春决定,靠贩卖家乡的葡萄赚钱。为了卖葡萄,他跑遍了大半个中国。

然而创业并没有高玉春想象的那么简单,葡萄批发生意做了几年,只能赚几个辛苦钱,家里的情况也没有太大改善。

直到1999年8月时,一个人的出现,让高玉春的命运有了戏剧性的转变。

他叫李海洋,是长沙市的一名葡萄经销商,在长沙的一家大型水果批发市场上,李海洋名气不小。

1999年,高玉春找到他,想通过他打开长沙市场。李海洋对他的马奶提品种很感兴趣,就带了三个人来到了怀来县,提出先看看葡萄再说。

可看完葡萄之后,李海洋说葡萄不错,但现在行情不好,他们决定先住在高玉春家里,等行情好了再往长沙发货。

李海洋:等行情,我们还天天在这里打牌,他就好吃好喝招待我们。有时候还去了天安门,到处去看一下。长城,开那个车。

李海洋在高玉春家里等行情,高玉春好吃好喝的招待。

可一个多月过去了,李海洋一斤葡萄也不买,高玉春的家人有点坐不住了。

高玉春的妻子高桂清:我的娘和我的婆婆,她们每天客人做饭,她们在那屋里头,老说悄悄话,光在这儿住着也不买葡萄,天天好吃好喝的招待,咱们干赔。

以高玉春的家庭条件,花几千元钱去接待一个不做生意的客户,家人觉得不值。可高玉春却嘱咐家人,不能有一丝怠慢。

高玉春:你要知道找来一个客人很难,撵走一个客人只是一个眼神。所以我们热接热待。

高玉春的妻子高桂清:他当时就跟我说了,这几个绝对是大客商,将来咱们葡萄指着他销,再说不销葡萄多个朋友多条路。

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